蘇州工作服定做業內公開的定價秘密你知道嗎?

上傳時間:2018-09-01  作者:管理員

工作服價格通常是影響交易成敗的重要因素,同時又是在銷售前端中最難以確定的因素,如果通過營銷的理念定出適合自己產品的價格?這就要把握客戶心理,并且對市場作出敏銳的反應!

定價定乾坤。定價是策略,高價是戰略。客戶在議價時一般有哪些心理?其它商家都用哪些方法定價?



1、成本導向定價法

以成本為中心加利潤的定價,也是傳統的、運用得比較大眾的定價方式。具體做法是產品成本+利潤定價=零售價。 成本加成法包含不同的具體種類,主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。


2、競爭導向定價法

簡單來說就是看同行、競爭對手們怎么定,常用的四種方法是:隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。



3、需求導向定價法

以消費者的需求為中心的定價方法。簡單來說是根據大眾對產品的價值認知和實際需求性+成本利潤=最終價格。 細分的話此類還有理解價值定價法、區分需求定價法。

以上3種定價是普遍會用到的定價法,而產品定價的最終導向是促成銷售,獲取利潤,這要求我們商家要考慮成本的補償,也要考慮自己消費群體對單品的接受能力,從而讓定價策略具有商家和客戶雙向選擇的特性。


把握客戶心理,賣出有營銷思維的價格


銷售是通過價格把工作服產品賣出去,營銷是通過產品把價格賣出去。賣產品思維的人,喜歡動用最初級低端的比價格手段,譬如一個勁的降價打折,買二送一等等。表面上看這種方法最有效,但它的負面影響和對產品造成的損失也是最大的!


做為工作服廠家營銷之初,營銷圈就有一個默認的行規:“什么都可以談判,但價格和付款條件不能談判?!蔽覀兎Q之為“兩不談”。因此,付款條件其實也是價格的附帶條款。




先把價格定死,拒絕價格上的退讓,從多種方向想辦法,這就是營銷的基礎思維了。這4種營銷思維或許可以幫到你打開新方向,放下利潤低、比價格,單純買產品的初級思維。



1、讓客戶覺得賺了,商家才能賺錢

賣出有營銷思維的價格,就是要產生品牌溢價。所謂溢價的概念,就是賣得比你的同類競爭品牌要貴。 產品如果沒有溢價,很難說是品牌。把產品賣出溢價,還要讓客戶覺得自己賺了,花錢花的很值,愿意付款的話,就需要拿出“證據”



證據就是通過一系列的活動、包裝,讓消費者覺得這個產品值這么高的價錢,高價比低價還劃算。什么活動能向消費者證明高價是值得的,這就是營銷的秘訣。

簡單來說:“營銷就是吸引人買,買的心甘情愿還開心,銷售就是主動出擊,但是在價格方面常常處于被動,也常常被迫把產品賣賤了。



2、降價成癮=站在懸崖邊跳舞

做銷售的為什么愿意動用價格手段呢?因為效果很明顯。只要降價、打折、促銷,基本上很快就能賣出產品,但實際上是飲鴆止渴。所以,銷售一旦遇阻,銷售部門立即想到價格手段。

在有些商家看來這是很正常的行為,甚至下次再出現銷售阻礙時第一時間想到的還是降價,但實際上這無疑是在懸崖邊跳舞,終將墜入深淵,形成依賴癥。

而依賴一旦養成,盈虧平衡點就會被改變。 而從利潤影響成本影響品質,無疑是惡性循環!



3、銷量量下滑了,你要怎么辦?

做廣告、降價、促銷?這都是在變相降低,即使是非行業內人士也能想的出來,可見這不是最優解。

對價格敏感的人,會反復追逐價格。比如,因為低價帶來的客戶,也會因為更低的價格而離開。換句話說,價格不帶來客戶忠誠,也就是你的產品并不能對客戶產生粘性。



有人說,“低價先易后難,高價先難后易?!钡蛢r吸引客戶容易,但穩定客戶難;高價吸引客戶難,但穩定客戶容易。

低價產生的是價格認同,這一點很容易被惡性競爭者捕捉到。而高價產生的是價值認同和品質認同,既有粘性、客戶忠誠度高又對產品益處多多。所以,讓產品值錢的營銷一旦達到某個臨界點,就很難反轉。



4、勿被低價亂了理智,頭腦清楚

一名業務員問老板,當地一家小廠工作服定制價格很低,人人都說它的價格無法競爭,我們改怎么辦?老板的回答是:它的價格既然真的這么厲害,那么為什么它倒現在還是一家小企業,而我們是大企業呢?

這個案例說明,價格擾亂對手,也擾亂自己。而擾亂對手是暫時的,只看低價不看行情市場,不懂營銷不懂大局的話,擾亂自己才是永久的。

很有可能這家曾經很厲害的企業已經找不著了,而那家大企業還在快速的發展壯大中。 把價格做爛了,對手也許只是難受一陣子,而自己卻可能離死不遠了。蘇州冬耀服飾為質量保證

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